Продажа автомобиля в Уфе и в Башкортостане

Многие говорят, что продать машину не так уж и сложно: сделайте фото, разместите объявление на сайте - и ждите. Но в этом деле есть много секретов и тонкостей. Кто их знает, тот с деньгами. Другой долго ждет покупателя. мы расскажем, как продать машину быстро, выгодно и без лишних сложностей. Это если авто в исправном состоянии, а если нет? Мы занимаемся скупкой неисправных автомобилей после ДТП, пожара, без документов, кредитные, лизинговые, арестованные автомобили.  Выкуп производим на территории г.Уфы, Республики Башкортостан, Удмуртии, Татарстан, Оренбургская обл., Челябинская обл., Свердловская обл., Ульяновская обл., Самарская обл., Саратовская обл., Курганская обл., Курганская обл. , Пермский край, Марий Эл. Есть эвакуатор для транспортировки неисправного авто, все можно уточнить по телефонам.

Цена по рынку.

Потратьте время на мониторинг рынка: сравните цены на автомобили той же модели и возраста, что и ваш. Следует учесть: многие продавцы, стараясь выручить по максимуму, часто завышают цены - «Я всегда успею скинуть» - таков их расчет. Реальная цена, по которой можно продать машину, чаще всего ниже тех цифр, которые красуются в рекламе.
Просить больше или бросать? Это напрямую повлияет на скорость продажи. Вокруг менее чем средних автомобилей всегда больше трафика (звонки, проверки), и в большинстве случаев эти автомобили продаются быстрее. Но если ваша машина в отличном состоянии, то при цене выше средней рано или поздно она будет ждать своего покупателя. Кстати, в этом случае вас, скорее всего, не назовут «перекупом». Они не увидят в этом никакой выгоды.

Следует ли скручивать пробег?

Надо осознавать, что это прямой обман покупателя. Оставим моральную сторону вопроса за кадром. Помимо испорченной кармы, такая накрутка грозит проблемами в будущем: если в дальнейшем будут выявлены манипуляции с одометром (например, при диагностике в сервисе компании), это может стать поводом для возврата автомобиля. Суды или, не дай бог, бандиты и прочие «фиксаторы» точно не будут на вашей стороне.
Был перекручен пробег? Вы не сможете это выяснить без диагностических инструментов. Большинство покупателей оценивают среднегодовой пробег с учетом возраста, и если цифра не выглядит реалистичной, то интерес к машине сразу снижается.
Возврат купленного автомобиля - не редкость. Я сам неоднократно сталкивался с этим: мне приходилось возвращать то, что я купил, и забирать то, что я продал. В общем, крутить бег не рекомендую.
Чем больше информации покупатель получит из фотографий автомобиля, тем выше вероятность продажи. В отдельной статье мы уже подробно рассказывали, как сделать хорошие фото для рекламы. Напомним вкратце: машина должна быть чистой, кадры должны быть качественными, показывающими машину со всех сторон, в том числе на крыше. Не помешает сфотографировать детали: пороги без коррозии, ровные зазоры, новая резина ... чем больше покупатель знает о вашей машине, тем лучше. Если на кузове есть дефекты, которые будут выявлены при осмотре (царапины, вмятины, трещины пластика), их тоже стоит сфотографировать, иначе встреча с покупателем может быть недолгой.

Что делать, если машине нужен текучий ремонт?

Если год «свежий», а поломок мало, разумнее вложиться и довести машину до презентации. Затраты окупятся при продаже. Но если неисправности накопились, и их устранение обойдется в копеечку, проще «слить» машину по разумной цене. Тот же «перекуп». Расставаться со своей машиной быстро и без проблем.
Как ремонт повлияет на цену? Допустим, вы отремонтировали сломанный бампер, детали шасси, сцепление или что-то еще перед продажей. Конечно, хочется включить эти затраты в цену: ну как ?! Ты думаешь, я потратил зря, деньги надо вернуть. Но откуда вы взяли, что покупатель должен платить за неосторожную эксплуатацию ?! Ведь не он сломал бампер, износил шины и выдолбил переднюю подвеску на вашей машине. Делая предпродажный ремонт, вы приводите автомобиль в привлекательный для покупателя вид и не более того. А если так, то ценник не может быть выше рыночного.
Какой торг должен быть включен в цену? Многие в надежде найти «дурака» ставят цену существенно выше настоящей. Кто-то уже обещает "хорошие скидки" в объявлении. Зачем?! Зачем завышать цену, а потом идти на значительные уступки? Цена будет влиять на место объявления среди других (при сортировке по цене). Почему вы стоите в середине или конце очереди, если можете быть в начале? Советуем устанавливать цену, близкую к той сумме, которую вы хотите получить. 3-5% для торга вполне достаточно.

Как себя вести при встрече с клиентами?

Прежде всего, не беспокойте его, просто отойдите в сторону. Отвечайте на вопросы по мере их поступления. Чрезмерная суетливость продавца напрягает покупателей, а некоторых даже настораживает. В моей практике был случай, когда при демонстрации машины продавцы - отец и сын - буквально завалили меня потоком совершенно бесполезной информации. Они беспрестанно болтали, всячески хваля свою машину. Более того, их разговорчивость возрастала по мере того, как я подходил к правой стороне машины. В результате, не в силах вынести это, он вежливо попросил их заткнуться и позволить им сосредоточиться. Молча осмотрел пассажирскую часть машины и обнаружил следы серьезной аварии.
Будьте естественны при встрече с клиентом. Ведь теперь оценивают не только машину, но и вас. Иногда вы можете узнать больше об автомобиле от владельца и его поведения. Предлагаете сходить в автосервис для диагностики? Согласитесь не раздумывая - да, без проблем! Все, что вы найдете, - все ваше.
Позитивная атмосфера при встрече с покупателями увеличивает вероятность продажи. Бывает, что в ходе дружеской беседы покупатель, изначально настроенный скептически, меняет свое мнение и покупает машину.

Как написать описание машины?

Прежде всего, сопроводительный текст должен соответствовать действительности. Опишите плюсы своего автомобиля, не забывая указать несколько мелких минусов. Такой объективный подход производит хорошее впечатление. Вам и покупателю будет проще прийти к взаимопониманию, если в описании будут честно отражены все ключевые особенности автомобиля.
Один из подходящих вариантов - представить описание в виде четкого и краткого списка параметров. Пример:
Продаю машину в отличном состоянии.

  • Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не протирается, нет вмятин и царапин. Очки родные.
  • Двигатель. Работает плавно и почти бесшумно. Не расходует масло на отходы. На днях сделано ТО (замена масла, фильтров). Аккумулятор почти новый.
  • Коробка передач и сцепление. Полностью исправный. КПП 5-ступенчатая.
  • Подвеска. В целом исправно. Амортизаторы «живые». Есть легкие постукивания.
  • Тормоза. Отлично. «Ручник» - держит.
  • Салон. Чисто и полно. Пластик без трещин. Все работает до последней лампочки.

Комплектация.

Кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электростеклоподъемники, центральный замок с пультом, штатная магнитола.

Документы.

СТС, ПТС, бухгалтерия Московской области. Два собственника. Нет никаких запретов, штрафов и других ограничений.
Если вы владелец и владеете автомобилем давно, вам обязательно стоит указать это в своем объявлении. При нынешнем господстве «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Стоит отметить, что авто - это гаражное хранилище, если это так. Но о замене агрегатов писать не стоит. Установка контрактного движка однозначно лишняя информация. Так как двигатель пришлось менять, значит машину загнали в хвост и гриву - так думает покупатель.

Заменяемые детали.

Многие продавцы перечисляют заменяемые детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза ... Логика простая: в машине много нового - это неоспоримый плюс! Но в сознании покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое изменилось, значит, автомобиль постоянно ломается. Может поэтому и продают?
О том, как вы ухаживали за автомобилем, лучше рассказать иначе: машина технически исправна, вложений не требует.

Оформление документации.

Несколько лет назад процедура перерегистрации автомобиля была упрощена: теперь продавец и покупатель могут подписать договор купли-продажи и внести изменения в название автомобиля, не посещая ГИБДД. После этого никаких дополнительных действий со стороны продавца не требуется, а у покупателя есть 10 дней, чтобы посетить техосмотр и зарегистрировать автомобиль на себя.
Стороны заполняют три экземпляра договора купли-продажи, один остается у продавца, два - у покупателя. Данные нового владельца вводятся в ПТС, и обе стороны ставят свои подписи.
При заполнении документов на месте нужно быть предельно внимательным, чтобы не допустить ошибок. В противном случае автомобиль не будет зарегистрирован.
Согласно этике продажи автомобиля, покупатель обычно берет на себя все формальности. Если позволяет ситуация, вы можете заранее прислать ему фото вашего паспорта (титульный лист + регистрация), ПТС и СТС. Он заполнит договор на компьютере и распечатает его. А на собрании остается только поставить подписи.
Оформить сделку можно по старинке - через организацию (комиссионный магазин). Стоимость услуги составляет от одной до двух тысяч рублей (опять же, покупатель должен за это платить). В этом случае ошибки в бумагах практически исключены, но особой юридической силы такая регистрация не имеет. В МРЭО обязаны принять договор купли-продажи любого формата, если он составлен правильно. Обращаться к специалистам имеет смысл при наличии дополнительных документов помимо основных, подтверждающих право собственности. Например, о передаче имущества от отца к сыну (подарочное свидетельство или свидетельство о смерти). В этом случае затраты оправданы, и обе стороны получат полный пакет документов, включая необходимые ксерокопии.

Прочие риски.

Что делать, если на ПТС закончилось место для нового владельца? По сути, все как обычно: заполняем три экземпляра договора купли-продажи, поскольку именно этот документ, а не запись в ПТС, является основанием для смены собственника. При регистрации покупателю автоматически выдается новый титул.
Как быть уверенным, что после продажи покупатель зарегистрирует машину? Это краеугольный камень каждой продажи, потому что многие, купив машину, «забывают» о своих обязательствах и договоренностях с продавцом. Им так удобнее, потому что при наличии страховки ОСАГО автомобиль можно эксплуатировать, а штрафы за нарушения придут к другому человеку, то есть к вам. Столкнувшись с этим, некоторые бывшие владельцы грозят утилизировать машину, но это не более чем угроза, так как при отсутствии документов на машину этого сделать нельзя. Но на основании договора можно приостановить его постановку на учет в ГИБДД, и тогда у нового владельца возникнут проблемы.

 

Что нужно знать при продаже автомобиля.

Покупателя лучше сразу же после заключения сделки предупредить, что в случае несоблюдения им договоренностей вы в одностороннем порядке приостановите регистрацию. И договоримся о сроках.

Мы занимаемся скупкой автомобилей на территории г.Уфы, Республики Башкортостан, Удмуртии, Татарстан, Оренбургская обл., Челябинская обл., Свердловская обл., Ульяновская обл., Самарская обл., Саратовская обл., Курганская обл., Курганская обл. , Пермский край, Марий Эл. уточняйте по телефонам.